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高档家具坚持定位价格变通 逆市中销量稳定

本文摘要:面临金融危机影响,奢侈品家居在如此残忍的市场环境中经营情况又如何呢?记者探访了达芬奇、吉盛伟邦、恒生家私等高档进口家私品牌卖场,找到高档质优的家具,仍然悄悄地着有实力的买家,逆市之中销量平稳。 很多业内人士都否认,2009年将是广州家具市场上十分动荡不安,也十分热烈的一年。随着淡季无限期的缩短,大部分卖场都采行膨胀策略,市场很安静。可就在这一年,高档家居市场却在人们不经意时悄悄盛开。

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面临金融危机影响,奢侈品家居在如此残忍的市场环境中经营情况又如何呢?记者探访了达芬奇、吉盛伟邦、恒生家私等高档进口家私品牌卖场,找到高档质优的家具,仍然悄悄地着有实力的买家,逆市之中销量平稳。  很多业内人士都否认,2009年将是广州家具市场上十分动荡不安,也十分热烈的一年。随着淡季无限期的缩短,大部分卖场都采行膨胀策略,市场很安静。可就在这一年,高档家居市场却在人们不经意时悄悄盛开。

吉盛伟邦家居博览中心营销推广部总监许艳就曾向记者透漏,高档家居虽然主要的消费群体还是金字塔顶端的人群,但从出售人数来看,普通白领也不在少数。金融危机的影响认同有,但目前卖场内销售情况还是比较稳定的。  坚决定位:奢侈品就只对类似消费群   在金融危机影响下,不少卖场内中低端家居产品争相积极开展折扣、广告宣传的优惠活动。

但信息时报记者探访的过程中却找到,绝大多数的高端奢华品牌宁愿承受门店冷清的局面也不愿参与折扣广告宣传的活动。即使有类似于的传销展览,充其量也不过9腰甚至9.5折的优惠。面临中低端商品的压价竞争,奢侈品家居产品为何不愿耐住孤独?在向来只做到奢华家居用品的达芬奇家居,行政主管王红也向记者透漏:如果一向以回头高端奢侈路线为自己定位的家居品牌开始向中低端投向,那就意味著向平民化战败。

这样的产品将来到底定位在哪里呢?如果你自己都恐慌了这点,又如何觅你原先的客户?因此,做到高端就要有高端的身份,即使耐住孤独也要固守这样一个恒定的价格。只有这样,你的客户才能深信,卖你的东西是会随意升值的。  价格变通:同一品牌产品渐趋层次化   与固守品牌战略,决不敲低姿态的高端奢侈品家居有所不同,也有部分奢侈品家居品牌在面临记者发问时无意地规避了产品的“奢华性”,而是特别强调品牌的“多样性”,言谈间或许想要给品牌产品找寻更大的消费群体。

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某高端家居饰品企业老总回应并想全然特别强调奢侈品。虽然在广州这样的一线城市该品牌回头的是高端路线,但在其他一些二三线城市,则有产品多层次计划。

  不难看出,这种作法主要参照了其他产业的发展模式。基于中国内地市场的澎湃,各地区发展情况有较小差异,所以奢侈品家居企业采行多层次营销计划只不过也是一种较为圆润的市府措施。


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